Pourquoi votre collaboration influenceur a échoué (et ce n'était pas la faute de l'influenceur)

Nombre de marques marocaines nous contactent après une mauvaise expérience avec un influenceur. Le contenu était médiocre, le message ne correspondait pas à la marque, les résultats étaient décevants. Et dans 80% des cas, le problème vient du brief, pas de l'influenceur.

Un brief clair donne à l'influenceur tous les éléments dont il a besoin pour créer un contenu qui représente correctement votre marque tout en restant authentique pour son audience. Un brief vague produit du contenu générique qui ne sert ni l'influenceur ni la marque.

Ce qu'un brief influenceur doit contenir

Élément 1 : la présentation de la marque. Qui vous êtes, ce que vous vendez, vos valeurs clés, votre positionnement. Ne supposez pas que l'influenceur connaît déjà votre marque en détail. Donnez-lui une page de contexte.

Élément 2 : l'objectif de la collaboration. Notoriété ? Ventes directes ? Croissance Instagram ? L'influenceur doit savoir ce que vous attendez pour pouvoir orienter son contenu en conséquence.

Élément 3 : les produits concernés. Quels produits vous envoyez, les caractéristiques importantes, les angles à mettre en avant. Si vous avez une historia produit particulière (fait main, production locale, matériaux spécifiques), expliquez-la.

Élément 4 : les livrables attendus. Nombre de posts, stories, réels, TikToks. Format spécifique (horizontal, vertical, ratio). Délais. Date de publication souhaitée.

Élément 5 : les messages clés. Ce que vous voulez absolument que l'audience retienne. Maximum 3 messages, pas plus. Trop de messages à transmettre = contenu confus.

Élément 6 : ce que vous ne voulez pas. Les éléments à éviter absolument : certains concurrents à ne pas mentionner, des angles qui ne correspondent pas à votre image, des visuels incompatés avec votre charte graphique.

Élément 7 : les mentions obligatoires. Hashtags spécifiques, mention du compte marque (@votreboutique), mention « partenariat commercial » si rémunéré (de plus en plus important sur le marché marocain).

Élément 8 : le lien ou code promo. Si vous utilisez un code promo personnalisé pour l'influenceur (ex: CODE20 pour 20% de réduction), précisez-le. Si vous voulez un lien spécifique pour tracker les ventes, donnez-le.

Les spécificités du marché marocain dans votre brief

La langue : précisez dans quelle langue vous souhaitez le contenu. Certains influenceurs marocains créent principalement en darija, d'autres en français, certains font les deux. Si votre cible est principalement arabophone, précisez-le.

Le style : les influenceurs marocains ont des styles très variés. Certains sont très polisés et professionnels, d'autres sont plus bruts et authentiques. Votre brief doit préciser le ton souhaité et si possible inclure des exemples de contenus que vous aimez.

Les valeurs culturelles : si votre marque a des positions spécifiques sur des sujets culturels (modest fashion, valeurs familiales, etc.), expliquez-les dans le brief pour éviter des contenus qui ne correspondent pas.

Ce qu'un bon brief ne fait pas

Un bon brief ne rédige pas le contenu à la place de l'influenceur. Si vous envoyez un script mot pour mot à réciter, vous perdez l'authenticite de l'influenceur, ce qui est exactement ce pour quoi vous le payez. Donnez des contraintes, pas un script.

Un bon brief ne surcharge pas l'influenceur. Plus de 2 pages, c'est souvent trop. Soyez concis et prioritaire.

Ce que nous faisons chez Glorythm

Nous aidons les marques marocaines à structurer leurs programmes d'influence marketing, de la sélection des profils au brief en passant par la mesure des résultats. La qualité du brief est souvent la différence entre une collaboration médiocre et une collaboration qui génère des ventes réelles.

Si vous avez besoin d'aide pour votre stratégie influenceur, c'est exactement ce que nous faisons chez Glorythm. Contactez-nous sur glorythm.com