La question que tout fondateur marocain se pose avant de lancer ses premières campagnes

Combien faut-il dépenser en publicité pour commencer à vendre en ligne au Maroc ? Et surtout, combien faut-il pour que ça marche vraiment ?

La réponse honnête est : ça dépend de votre produit, de vos marges et de vos objectifs. Mais voici des repères réalistes basés sur ce que nous voyons fonctionner au Maroc en 2026.

Phase 1 : la phase de test (valider votre offre)

Budget : 1 500 à 3 000 MAD sur 30 jours.

Objectif de cette phase : pas vendre à grande échelle. Valider que votre offre attire, que vos créatifs génèrent des clics, et que votre boutique convertit suffisamment pour que l'équation économique soit viable.

Comment allouer ce budget : 70% sur une campagne Meta Ads principale (1 ensemble de pub, 3 à 5 créatifs différents pour tester), 30% en réserve pour doubler sur ce qui fonctionne dès la semaine 3.

Ce que vous devez savoir : avec 50 MAD par jour, vous entrez dans la phase d'apprentissage de Meta mais vous n'en sortez probablement pas dans le mois. Soyez patients et regardez les tendances, pas les chiffres jour par jour.

Phase 2 : phase opérationnelle (générer des ventes régulières)

Budget : 5 000 à 12 000 MAD par mois.

Objectif : sortir de la phase d'apprentissage, identifier 1 à 2 audiences gagnantes, produire des créatifs régulièrement pour éviter la fatigue publicitaire.

Allocation recommandée : 60% Meta Ads (Search conversion), 25% retargeting, 15% test de nouveaux créatifs ou nouveaux canaux (TikTok, Google).

À ce budget, un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) de 2 à 4x est atteignable avec une offre solide et une boutique optimisée. En dessous de 2x, votre équation économique est probablement déficitaire.

Phase 3 : phase de scaling

Budget : 15 000 MAD et plus par mois.

Objectif : scaler les campagnes qui fonctionnent, tester de nouveaux segments d'audience, ajouter des canaux supplémentaires (Google Shopping, TikTok Ads).

Nuance importante : augmenter le budget ne garantit pas d'augmenter le ROAS proportionnellement. En doublant votre budget, vous allez toucher des audiences moins qualifiées que votre cœur de cible initial. Le ROAS peut légèrement baisser quand vous scalez. C'est normal.

Ce que vous ne devez pas faire

Ne dépensez pas votre budget de test en une semaine sur 10 campagnes différentes. Concentrez-vous. Moins de campagnes, plus de budget par campagne, plus de données.

Ne comparez pas votre budget à celui de concurrents plus grands. Une boutique qui dépense 50 000 MAD par mois a deux ans de données et de créatifs validés. Vous n'êtes pas à ce stade encore, et c'est normal.

Ne stoppez pas les campagnes toutes les 48h. La publicité en ligne nécessite de la consistance pour que les algorithmes apprennent.

Ce que nous faisons chez Glorythm

Nous aidons les marques marocaines à construire des stratégies publicitaires adaptées à leur budget et leur stade de croissance. Pas de budget gaspillé sur des campagnes mal configurées.

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